招數(shù)一收封房金逼訂

有些售樓人員會先察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓消費者先交一點錢，這叫“小訂”或“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，最多1000元。交錢后，售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人，這讓消費者對其有了歸屬感。其實，這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后，會在心理上對這個樓盤有了牽掛，往往最終會將其買下。

【資料圖】

招數(shù)二封殺第一需求

樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進(jìn)度表，上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費者完全相信這個進(jìn)度表，可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤情況時，消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)最好的房子，但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時，控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會，告知消費者這套房子已經(jīng)售出。

規(guī)劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低，此時，一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里最優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引消費者的關(guān)注。隨后，開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，而銷售后期的價格必然會上漲，于是好房子也能賣出個好價錢。

招數(shù)三囤房加價

對于銷售情況比較火爆的項目，消費者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實，售樓人員自己手中有時會握有一些房源，當(dāng)消費者的購買意向強烈時，售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓，一些消費者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿地加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。

消費者蔣先生就是這樣一位受害者，他看中了位于北京市大興區(qū)的一個新樓盤，均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后，蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后，蔣先生來到售樓處，發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完，剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時，售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房，她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見面，售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定，按照每平方米2.7萬元的價格成交，其中每平方米1000元的差價需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來，蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是場騙局。

招數(shù)四苦肉計

買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰(zhàn)，售樓人員贏得了消費者的同情心后，其介紹的內(nèi)容就會顯得格外可信。在此過程中，一些售樓人員會時不時地用點苦肉計，如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房，凍得嘴唇發(fā)紫……此時，消費者往往最容易動惻隱之心。

還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”，會從消費者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟實力。他們會關(guān)注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等，然后看人下菜碟，向其推薦不同價位的房子。

招數(shù)五美化樓書

開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書，一些較為沖動的消費者容易被此迷惑，進(jìn)而買下房子。

事實上，樓書沒有完全真實的，消費者切不可相信樓書中的承諾。因為在通常情況下，樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿，沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛，樓書是不能作為證據(jù)的，除非雙方簽字認(rèn)可了樓書中的承諾，并將其附在購房合同的補充協(xié)議中。

除此之外，對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費者也不要完全相信。因為受燈光和視線的影響，消費者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺，再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成，看上去更富有立體感。實際上，現(xiàn)實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好，也絕對達(dá)不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。

招數(shù)六借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱，小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進(jìn)行管理，但實際情況可能并非如此。事實上，一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán)，然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下，知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù)，而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍，對小區(qū)進(jìn)行物業(yè)管理。

招數(shù)七偷換概念

在消費者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化覆蓋率代替綠地率。

據(jù)記者了解，小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，消費者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。

招數(shù)八樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳”

隨著生活品質(zhì)的不斷提高，一個寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費者而言，樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實上，樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費者的手段之一。很多消費者都反映，開發(fā)商實際交的房與樣板間不符，甚至有很大的落差。

很多樣板間雖然面積不大，只有100平方米左右，但一進(jìn)去立刻給人一種寬敞舒服的感覺，一點也不像100平方米的房子。原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，消費者看著也舒服很多?？墒?，交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費者受樣板間的迷惑，購買到了性價比其實并不高的房子，也只能自認(rèn)倒霉了。